Zamieszczając ogłoszenie osobiście jesteś królem, panem i władcą. Panujesz nad sytuacją. Sam dowiesz się, jakim zainteresowaniem cieszy się twoja nieruchomość. Ty decydujesz, kiedy możesz ją zaprezentować, ty uczestniczysz w negocjacjach. Korzystanie z usług pośrednika jest niepotrzebne i mało rozsądne. Czynnosci, które wykonuje agent nieruchomości, właściciel może z powodzeniem zrobić samemu. Na przykład zamieścić ogłoszenie w internecie lub odebrać telefon od osoby zainteresowanej. Agent często reprezentuje klientów po obu stronach transakcji, czy w takiej sytuacji zadba wystarczająco dobrze o twoje interesy?
Nad obrotem nieruchomościami ustawowo czuwa notariusz. Notariusz sprawdza ostatecznie wszelkie dokumenty, obowiązany jest do poinformowania i umieszczenia w akcie notarialnym wszelkich informacji o obciążeniach nieruchomości. Notariusz, jako osoba zaufania publicznego, posiada największą wiedzę o bezpieczeństwie w obrocie nieruchomościami. Dokumentację transakcji przed wpisem do księgi wieczystej sprawdza jeszcze sędzia wieczystoksięgowy.
Praca agenta nieruchomości podporządkowana jest jednemu słowu: prowizja. Prowizja pośrednika waha się w przedziale 2-3% za doprowadzenie do transakcji. Pośrednik w wielu wypadkach pobiera prowizję także od drugiej strony transackji. Sprzedając mieszkanie z pomocą pośrednika pozbawiasz się sporej sumy pieniędzy. Nabywca nieruchomości myśli racjonalnie. Koszty w wysokości pięciu czy sześciu tysięcy złotych, które ma zapłacić pośrednikowi, równie dobrze może zapłacić tobie.
Tymczasem koszty, które ponosi pośrednik oferując twoją nieruchomość, ograniczają się do opłaty za ogłoszenie w gazecie lub internecie. Przy podpisaniu umowy na wyłączność, jeżeli sam znajdziesz nabywcę, a pośrednik nie będzie miał żadnego wpływu na transakcję i tak będziesz musiał zapłacić mu prowizję. Sam najlepiej wiesz co masz i czego potrzebujesz. Rozwój technologii i dostępu do wiedzy sprzyja przeprowadzeniu transakcji bez pośredników. Głównym narzędziem marketingowym są ogłoszenie w internecie, dzięki czemu sprzedaż bezpośrednia nie jest trudna. Ogłoszenia gazetowe, z których korzystają pośrednicy są drogie i mało w nich treści. Strony internetowe biur pośrednictwa mają bardzo ograniczony zasięg.
Jeśeli potrzebujesz porady zawsze możesz zadzwonić do notariusza, któremu powierzysz sporządzenie aktu notarialnego. Wszystkie biura śledzą ogłoszenia o nieruchomościach. Z pewnością do ciebie zadzwonią proponując swoje usługi. Sprzedając nieruchomość nie musisz z pośrednikiem od razu podpisywać umowy. Pamiętaj też, iż możesz podpisać umowę otwartą, nie na wyłączność. Poza tym, zdarza się, że umowy przedstawione przez agencję są niedokładne, sprzeczne z prawem lub dające zbyt duże uprawnienia pośrednikowi.
Nie podpisuj umowy, w której znajduje się na przykład:
Oświadczenie, iż przyczyną rozwiązania umowy może być tylko zgoda obydwu stron oraz że w razie rozwiązania agentowi przysługuje nie tylko zwrot faktycznie poniesionych przez niego wydatków, ale również całość lub część prowizji. W praktyce oznacza to, że gdy klient zechce odstąpić od umowy (np. dlatego że pośrednik ignoruje jego monity lub nie umieszcza jego ogłoszenia), pośrednik może nie wyrazić na to zgody; jeśli zaś zgoda zostanie wyrażona, to klient i tak będzie zmuszony zapłacić prowizję;
Zapis nakładający na klienta obowiązek zapłaty całości prowizji, pomimo iż umowa nie doszła do skutku "z przyczyn i okoliczności niezależnych i niezawinionych przez biuro". Ten nieprecyzyjny zapis otwiera pole do wielkich nadużyć, należy zatem domagać się albo konkretnego podania przyczyn, albo wykreślenia takiego zapisu z umowy;
Zobowiązanie klienta do zapłaty prowizji, nawet jeśli umowa została już rozwiązana (np. 2 lata temu), ale transakcja zawierana jest między "dawnymi klientami biura" - taki zapis w praktyce związuje klienta na dodatkowe 2 lata z agencją nieruchomości;
Zapisy nakładające na klienta obowiązek zapłaty odsetek od nieuiszczonej terminowo prowizji, a wysokość tych odsetek może wynosić nawet 2% za każdy dzień zwłoki, co w praktyce jest lichwą (niedozwolone, bardzo wysokie odsetki);
Zastrzeżenie, iż w czasie trwania umowy nie można jej zmienić (np. zmienić wysokości prowizji);
Zapisy dotyczące wszelkiego rodzaju kar, na przykład za:
a) rozwiązanie umowy przed upływem terminu (umowa została zawarta na rok, ale klient po 5 miesiącach rozmyślił się i zrezygnował ze sprzedaży domu),
b) zawarcie umowy z osobą, która nie skorzystała z usług agencji pośrednictwa nieruchomości (sprzedający dowiedział się, iż jego krewny jest zainteresowany kupnem domu i sprzedał mu go),
c) zawarcie transakcji już po wygaśnięciu umowy z pośrednikiem (np. w terminie 2 lat), ale z klientem "znalezionym" przez pośrednika (sprzedający zawiera umowę z osobą, która trafiła do niego przez pośrednika, czyni to jednak już po wygaśnięciu umowy z pośrednikiem).
|
|